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程远山不动声色:\"宋小姐说笑了。我们的定位完全不同,怎么谈得上竞争?\"
宋玉芙放下茶杯:\"程先生,我是来传父亲的话。他说,如果你愿意,可以和宋家合作。我们在江南有几家丝绸厂,完全可以供应你的货源。\"
程远山心中一动。宋家的丝绸厂,确实是最好的货源。但这样一来,他就要依附宋家了。
\"多谢宋小姐好意。\"程远山婉言道,\"不过我这个小本生意,怕是承担不起宋家的厚爱。\"
宋玉芙意味深长地看了他一眼:\"程先生,你真的想清楚了吗?\"
傍晚,程远山回到家中,将这件事告诉了沈若兰。
\"宋家这是要逼你表态。\"沈若兰一边收拾绣具,一边说,\"如果接受他们的帮助,就等于承认了依附关系。\"
程远山点头:\"不过现在的问题是,马利森的货已经到了。他们的价格比我们低,渠道也更广。\"
沈若兰停下手中的活计:\"夫君可曾想过,为什么马利森会这么着急?按理说,他们刚来上海,应该先观察市场才对。\"
程远山眼前一亮:\"你的意思是......\"
\"我听徐太太说,马利森最近在伦敦遇到了麻烦。\"沈若兰说,\"他们急需在中国市场打开局面,所以才会不惜代价压低价格。\"
程远山若有所思:\"这么说,他们这是在虚张声势?\"
\"不止如此。\"沈若兰继续说,\"我还听说,他们的丝绸是从意大利进的货,质量并不算顶级。\"
程远山站起身,在房间里踱步:\"若兰,你给了我一个好主意。\"
\"夫君想到了什么?\"
\"与其和他们比价格,不如比质量。\"程远山说,\"我们可以主打法国丝绸,走精品路线。价格虽然高一些,但只要质量过硬,总会有市场。\"
沈若兰赞同地点头:\"而且我的绣品在太太圈子里已经有了名气,可以帮你打开高端市场。\"
正说着,张妈匆匆进来:\"少爷,刚收到消息,马利森在宁波路开了家分店,价格比我们还要低两成!\"
程远山却不慌不忙:\"无妨,让他们先打价格战。对了,我们的店面装修得怎么样了?\"
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